王紫杰：5分钟看透银行内幕!洗车行也可变“银行”……

导读：我认识一家山东洗车行，他的模式就是把洗车行变成银行，你看懂了这套把戏，就明白银行赚钱的本质了………

“免费洗车”的金融游戏……

这个老板的玩法很简单，只要车主承诺这家洗车行办会员卡，以后洗转全免费！

但有几个要求：（1）会员卡只面的余额不能低于500块；（2）只能在这个车行买保险；（3）每次洗车要预约，每月有次数限制……

很快，超过2万辆车主成为他的会员，平均每人充值2000元以上，他用这些钱开了家小贷公司，一年赚了几千万。

这是个真实的案例，其中有很多细节我不方便透露，但我告诉你的是，这就是银行赚钱的基本模式。

银行赚钱就是靠2招

第一，低息吸收存款：银行用的，都不是自己的钱。自己的钱是有限的，社会的钱是无限的。不会借钱，不可能做大。

第二，放贷出去，赚存贷差。银行有个特殊的能力，就是可以放大他的投资。

比如，银行实有资金是10亿，但国家允许他做杠杆放大，他可以贷出100亿，那么，按普通项目8%的贷款利息，100亿一年就可以赚8亿回来。

而银行实际的投资只有10亿，用10亿赚8亿，相当于80%的投资回报率——这难道不是超级吓人吗？

所以，才有银行行长说：都不好意思公布自己的收益率，因为太暴利了。

所以，银行赚钱的原理就是：

借钱→杠杆放大→投资

当然，这一切成立的前提，是银行必须有大量的存款。所以，揽储是所有银行最重要的任务。

这跟我在上一篇文章里，所说的“现金流”，是一个意思。储蓄就是银行的现金流。

如果你可以为银行创造大量的现金流，你就是银行的上帝。银行行长就会天天请你吃饭，天天围着你转！

洗车行就这样的玩法，但是，普通创业者如果想复制洗车行的模式，你需要做好3个要素的策划：

第一，你需要一个项目杠杆，可以吸收社会上的钱。

这就讲究的是，设计营销模式，以及商业模式的能力。普通懂金融的人，是不懂商业模式设计，更不懂营销的，所以，我个人认为，懂营销的企业家，比只懂金融的银行家，更容易成功。

企业家由于在市场一线摸爬滚打多年，具备扎实的营销基础，只要稍微懂一些现金流的运作技巧，很快就可以成为金融高手。

我之所以在万企商学院里，放了大量的营销类以及金融类的课程，就是因为，懂了营销的人，再学金融，就相当于先扎马步，再练少林功夫，有了扎实的实业基础，操作金融就快一些。

所以，我的万企商学院，培养的就是营销为基，金融为器的综合型创业家。

因此，把企业变成银行，第一件事，必须改造你的营销模式，以及商业模式，把它作为吸引海量资金的杠杆。

第二，你需要用钱生钱的金融循环系统

洗车行如果把会员卡上面的钱，只是存在银行里，赚一点利息，是没有什么意义的。它必须让钱滚动起来。

国美跟苏宁当年就是用类金融模式，从供货商那里无成本融资（也就是拖长账款结算期）来快速开店，实现规模扩张的。

融来的钱，要么做“体内循环”（通过连锁、自我复制的模式放大）。

要么，做“体外循环”（通过对外投资、放贷来赚钱）。

洗车行选择的是第二条路——这条路有一定有风险！但原理是一样的，所有快速成长的企业，都在利用第一条，或第二条路来发展。

第三，你必须设置多道防火墙，保护自己、保护股东、保护客户

国家为什么对于吸引公众资金的项目，特别慎重，很多民间借贷，都设置了多项法律条文来制约。

就是因为这类项目的风险相对于简单的产品销售来讲，风险要高出很多。一不留神，就变成社会群体事件。

所以，类银行模式在运作时，企业家一定要至少设置3道防火墙……我在万企商学院里，未来有机会慢慢分享吧，毕竟涉及到一些项目的关键信息。

总之，银行并不神秘，你只要读懂了洗车行的案例，就明白了银行的赚钱内幕。

企业家对于金融启蒙的时代到了，希望金融战略峰会成为你金融启蒙的第一个课堂……

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