如何发现坏的商业理念（和好的商业理念）？

开始一项新业务是一项艰巨的任务，尤其是当您心中有一百万个想法但不知道该选择哪个时。在这个阶段最大的挑战是认识到什么会让你的想法失败或不值得进一步追求。过滤好坏之间的关系至关重要，这样您就可以从右脚开始。

但是，您将如何确定什么是不好的，什么是值得追求的呢？

是什么让一个想法好或坏？

如果你仔细想想，在过去的几年里，非常不寻常的想法出现了。谁能想到只需在您的手机上点击几下，我们就可以在家中购买“n”种产品。亚马逊让这一切成为可能，现在已成为全球最大的电子商务网站之一。

但是一个想法不需要完全独特才能工作。重要的是它满足以下标准：

一个好主意解决了一个现有的有价值的问题

一个好主意可以解决一个实际问题。这是人们已经在寻找的东西，并且很乐意为此付费。

现在，问题是您的客户在完成工作时面临的困难。可能有各种问题可能会阻止他们完成工作。一个好主意是可以帮助轻松消除该困难或障碍的主意。

商业创意不值得的一些原因是：

没有问题需要解决：如果您不知道问题是什么，您就无法想出一个好的商业创意。如果没有问题，那么您的解决方案肯定是多余的。你不应该浪费你的时间和金钱来开发没人想要的东西。为了创新而创新是没有用的。如果人们看不到你提供给他们的东西的任何价值，它不会带来任何结果。

它解决的问题已经解决了：这背后可能有各种原因。在您采取行动之前，您的竞争对手可能已经率先实施并实施了解决方案。或者他们可能在向潜在客户提供解决方案方面非常成功。

问题没那么大：不是每个问题都值得解决。有些问题是小问题，不会对人造成太大影响。例如，如果您想开一家销售不同类型荧光笔的网上商店，学生对它的需求可能有限。

一个好的经营理念为客户提供价值

价值是您的客户以金钱换取的回报。他们应该将您的产品视为解决特定问题的最佳支出或投资。

一个有价值的解决方案是：

帮助客户完成工作

解决难以完成工作的问题

提供客户期望从完成的工作中获得的好处

商业创意没有价值的一些原因是：

该解决方案不会为客户提供实用性：无论您的想法有多创新；如果它不能为他们提供效用，他们将没有理由购买它。客户希望您通过帮助他们节省在市场上其他可用选项上花费的时间、金钱或精力，使他们的生活更简单、更轻松。如果您提供给他们的东西对他们没有价值，他们会寻找其他选择。

解决方案与客户期望不一致：一个好的商业理念提供了一个与客户期望一致的解决方案。人们想要一些能满足他们期望的东西。最后不应该让他们失望或沮丧。如果您没有为某人提供他们所期望的，您的想法将无法赢得他们的支持。

好的经营理念具有竞争优势

在竞争激烈的市场中，您的想法将不得不面对很多竞争。您的产品或服务必须提供独特且与市场上其他产品不同的东西。

差异化是帮助您击败竞争对手的原因。它为您提供了竞争优势。

一个商业创意可以被称为坏主意的一些原因是：

这个想法与市场上已有的想法没有什么不同：如果它没有为客户提供独特的东西，他们会更喜欢其他选择。如果市场上已经有其他类似的选择，他们将不会有兴趣购买您提供给他们的东西。

这个想法的进入门槛很低：如果这个想法很容易实施，投资少，它就会很容易受到竞争。最初对您的产品或服务的最初需求可能很强劲，但如果有人决定在这个市场上销售超过您，您的企业将不会有强烈的立场。低门槛还意味着竞争对手很容易改变您的战略。

一个好的商业理念是一个可扩展的

您的业​​务的潜力在于可扩展性。一旦您有了一个可行且具有竞争优势的想法，就应该很容易发展和扩展您的业务。

可扩展的业务意味着您可以为更大的市场复制产品。您可以通过添加更多分支机构、雇用更多人员、提高生产能力等来实现。

在激烈的竞争环境中，可扩展的业务更有可能成为大公司。

开始一个你无法扩大规模的商业创意是没有意义的。如果您将来进行更改，则该想法必须能够带来预期的结果。

商业创意不值得的原因

这个想法没有提供可扩展性的空间：一些企业缺乏扩大其运营的范围，例如地域扩张、生产管理等。如果您的想法没有提供这样的机会，它将限制您业务的增长和扩张。

难以扩大运营规模：有时，由于您提供的产品或服务的种类，也难以扩大运营规模。如果需要更多资源、时间和投资来扩大规模，则可能会使您的业务面临风险。

一个糟糕的商业理念没有明确的目标受众

的目标受众是你与你的产品提供针对谁。明智的做法是找到真正的潜在客户，而不是假设谁有兴趣购买您的产品或服务。

在进行任何投资或开始运营之前，您必须了解您的商业理念的目标受众。它可确保您不会将精力浪费在对购买它不感兴趣的人身上。

一个糟糕的经营理念：

没有定义明确的目标受众：如果你有一个想法但不知道该关注谁，你的努力就会分散。您可能不知道从哪里与他们联系以及如何与他们沟通。这只会让客户对您提供给他们的产品或服务类型感到困惑。

不基于目标受众构建产品：您可能有一个好主意要提供，但如果您不站在客户的角度并根据他们的需求构建它，您就会失败。这是因为您的产品无法满足这些人的要求，他们不会重视您的产品。

一个坏主意缺乏市场需求

糟糕的想法总是由所有者的热情驱动。他们想创业纯粹是出于兴趣，而不是通过正确分析这个想法是否可行。

一个好的商业理念来自彻底的市场研究和分析。在向他们提供满足他们要求的解决方案之前，这一切都是关于研究您的目标客户并彻底了解他们的需求。

然而，一个坏主意：

不一定是市场所需要的：有时，想法所有者可能没有对假设进行足够的研究或工作，一旦他们努力实施它，这可能会被证明是错误的。您必须针对市场场景测试每个商业创意。您可以通过执行市场分析、竞争对手分析、趋势分析等来做到这一点。成功的机会取决于您对客户的了解程度以及他们对您的需求。

正在寻找问题的解决方案：而不是侧重于解决具体问题的，糟糕的经营理念打造的产品，然后再寻求的问题，本次发行可以解决。这种方法通常会适得其反，因为您的想法可能无法满足目标客户的需求。人们的看法是：“我喜欢这个想法，我相信它会奏效”，而应该有一种更实际的方法“这个想法将如何运作？”。

坏主意不可行

可行性意味着您的想法能够自我维持、维持和发展。它指的是您的想法是否会有利可图的实际情况。

一个不可行的想法——

不是唯一的：想法的真实性与唯一性成正比。如果您正在复制已经存在的商业模式，那么经历所有的麻烦是没有意义的。您必须专注于一个独特的想法，让您的客户有理由选择您的产品或服务，而不是市场上可用的其他产品或服务。

在财务上不可行：不可行的想法在财务上不可行。这意味着您将无法通过此产品或服务产生所需的收入或收支平衡。在提出想法时，请考虑其财务可行性。您应该能够通过有效地使用资金来维持更长的时间。您还必须正确分析客户获取成本，以在不花费太多广告和营销费用的情况下产生收入。在冒险之前，请考虑所有角度，例如人力资源、财务、基础设施等。

不以利润为导向：您的企业最终应该带来利润，以便您可以保持运行并根据市场需求进行更改。您的想法在纸面上可能看起来不错，但如果它的利润不够，则需要在将其进一步进入实施阶段之前对其进行更改。您可以通过考虑盈亏平衡点和利润率来评估盈利能力。盈亏平衡点是能够支付产品或服务成本的销售额。您可以通过考虑固定成本和可变成本来计算它。利润率是收入减去所有成本和费用。确保您从一开始就有不错的利润率，或者在未来有一个范围，以便您可以产生足够的资金来扩展您的业务。

不省时：一个不可行的想法是不省时的。在通过它产生收入之前，您可能会花费比必要更多的时间和资源。有时，这个想法可能看起来很棒，但可能需要太多时间才能启动。在选择满足市场需求的创意时，您需要考虑自己的优势和局限性。不要在需要更多时间付诸实践的想法上浪费时间。

范围不正确：执行计划无论听起来多么好，都可能由于缺乏适当的范围而失败。您经营业务所需的所有资源、您需要雇用的员工以及您将使用的技术都是范围界定的一部分。如果您对所有这些方面都不确定，则需要在最终确定您的想法之前找出答案。

基于假设：可以有假设，但它们必须是正确的。通常基于直觉、传统或主观思维的假设可能导致失败。在最终确定您的想法之前，您必须进行详细的市场调查，包括弄清楚目标客户的需求、他们的购买行为以及生活方式的选择和偏好。

在法律上是不可能的：如果你想成功地实施它，你的想法必须在法律上可行。问问自己这个问题——“我可以按照政府法律执行我的商业计划吗？” 您还需要考虑您的知识产权以及您是否会遇到有关劳动法的任何问题。

您可以通过回答以下几个问题来检查想法的可行性 -

您需要多少资金来启动和扩大您的业务？你什么时候需要多少钱？

随着产量或销售额的增加，您的商品或服务成本将降低的速度是多少？

如果不是现在，您的目标受众是否有足够的利润来维持未来的业务？

您能否在不改变产品或服务的情况下留住客户？

运行此商业创意的法律要求是什么？

您的想法是否符合当前的市场趋势和客户期望？

客户需要多长时间才能看到积极的结果或投资回报 (ROI)？

一个糟糕的商业理念不适合你的优势

在最终确定一个想法之前，您应该分析自己的优势和劣势。如果您具备推进项目所需的技能，就应该全力以赴。如果您缺少其中任何一个或存在会极大影响您的想法执行的弱点，请避免它，因为这对您来说将是一个大问题。

从SWOT 分析开始。这是了解您的能力和识别潜在弱点的简单方法。SWOT 代表与之相关的优势、劣势、机会和威胁。它从四个角度分析绩效：内部因素（优势和劣势）和外部因素（机会和威胁）。确保在提出想法时考虑所有这些角度。

底线？

有些想法虽然很好，但并不是每一个都值得追求。许多因素使一个想法不可行，您需要找出您的商业想法是否属于同一类别。在启动您的创业公司之前，您投入越多的时间来了解这一点，对您的财务状况就越好。

但要确保你能区分好主意和坏主意。你的想法应该是面向客户的、可扩展的、资源高效的并且在执行时有利可图。如果您对自己的经营理念不确定这些方面中的任何一个，那么最好等到您找到一个值得的想法！